Co je to dynamický remarketing?
Znáte to? Zobrazil se vám banner s produkty, které jste si nedávno prohlíželi na webu, ale neobjednali jste si je. Jak je to možné? Virus v počítači? Určitě Ne. Jde o dynamický remarketing v obsahové síti reklamního systému Google AdWords nebo Skliku.
100% zásah
Je to vylepšená forma klasického (standardního) remarketingu, která cíli naprosto přesně. A jak je to možné?
Na webových stránkách, které jste si prohlédli, byly nastaveny tzv. cookies. Kvůli těmto souborům jste byli označeni jako návštěvník webové stránky a dostali jste se tak do seznamu uživatelů pro remarketing konkrétního webu.
Tímto způsobem jste konkrétnímu webu umožnili, aby vám prostřednictvím Google a jeho partnerů (GDN, Google Display Network) zobrazoval na různých místech po internetu reklamy založené na tom, co jste si na jeho webu prohlíželi.
Toto je dynamický remarketing. Reklama vám ukáže přesně to, o co jste někdy v minulosti projevili zájem.
Velkou výhodou je, že dynamická reklama vám může zobrazit kromě obrázku i aktuální cenu, výši slevy nebo popis produktu. A publikum je na rozdíl od standardního remarketingu vytvořené automaticky. Reklama se tak zobrazuje uživatelům, kteří už daný produkt viděli . Zde je vhodné vyloučit publikum, které již provedlo nějakou konverzi nebo objednávku.
Jakou remarketingovou strategii zvolit?
Je dobré zamyslet se nad těmito body:
1. Kdy a na jak dlouho cílit na potenciální klienty
To vždy závisí na typu podnikání. Zda jde o rychloobrátkové spotřební zboží (potraviny, drogerie, oblečení, …) nebo o něco, co si člověk kupuje párkrát za život (auto, elektronika, …). Hodně záleží i na ceně, při levném zboží lidé nepotřebují čas na rozmyšlenou a dynamický remarketing zde nemá moc velký význam. U dražších produktů má naopak význam obrovský.
U spotřebního zboží je možné dokonce cílit i na publikum, které u vás v minulosti provedlo nějaký nákup. Připomenete se mu, aby podobný nákup provedlo zas, a to v čase, který odhadnete na základě spotřeby produktu.
Dobrým vodítkem při rozhodování, zda použít dynamický remarketing, jsou statistiky Google Analytics. Tam vidíte chování svých zákazníků a také jak dlouho jim trvá rozhodnutí o koupi od první návštěvy webu.
2. Jaké slovní spojení použít v dynamické reklamě
Vzhledem k tomu, že potenciální zákazník (vaše remarketingové publikum) už viděl váš web a nic nekoupil (nevykonal žádnou konverzi), reklama by ho měla přesvědčit, aby tak učinil.
Proto by měla být bannerová nebo textová reklama dostatečně poutavá a obsahovat text s těmi správnými výrazy podle toho, co prodáváte/propagujete: „Poslední kusy“, „30% slevy“, „Akce“, „Poslední volná místa“, „Nová kolekce“ apod.
3. Kolikrát denně zobrazovat reklamy dynamického remarketingu
Doporučujeme nastavit nízký limit zobrazení dynamické reklamy v obsahové síti za den – max. 5 zobrazení denně na 1 uživatele. Tvíravá reklama může mít totiž opačný efekt, než bychom si přáli.
A příště se podíváme na to, jak dynamický remarketing nastavit. 🙂
3 zabijácké tipy pro lepší Facebook ads
Reklamy na Facebooku v posledních několika letech dokázaly, že jsou vynikající cestou k zákazníkům a dokáží výrazně ovlivnit váš business. Pokud plánujete zapojení Facebook ads do vaší marketingové strategie, ujistěte se, že optimalizujete reklamy tak, abyste zvýšili míru konverze a maximálně využili rozpočet.
Pokud jste noví ve světě Facebook marketingu nebo hledáte způsoby, jak vylepšit vaši strategii, tipy v tomto článku vám pomůžou vytvořit zabijácké Facebook kampaně.
1. TIP: Využívejte Facebook pixel naplno
Facebook umožňuje použít pouze jeden pixel napříč celou webovou stránkou. Díky němu můžeme měřit nejrůznější metriky, optimalizovat a budovat publika pro Facebook kampaně. Sbírá také důležité informace o tom, jak lidé používají vaše stránky napříč zařízeními, což vám může pomoci při rozhodování ohledně reklamních kampaní.
Vytvoření FB pixelu je jednoduché. Jděte do sekce „Pixel“ ve vašem Ads manageru, klikněte na „Create a pixel“ a vložte název. V případě, že pracujete se svým webem, můžete pixel ihned nainstalovat. V opačném případě klikněte na „Email pixel code“ a pošlete instrukce webmasterovi.
2. TIP: Důležitost videoobsahu
Zakladatel Facebooku Mark Zuckerberg opakovaně zmiňuje, že Facebook se zaměřuje na inovaci videoobsahu. Největší sociální síť na světe investuje do video platformy nemalé prostředky a do budoucna to nebude jiné.
Co to znamená pro inzerenty? Firmy mají skvělou příležitost oslovit nové trhy a zapojit spotřebitele pomocí video reklamy. Jelikož Facebook neůstale zdůrazňuje důležitost videoobsahu, ti, kteří nebudou investovat do videoreklam, mohou být rychle zastínění značkami, které jsou připraveny přizpůsobit se a vyvíjet se dle nových trendů digitálního trhu. Dle Facebooku sledovanost videí vyrostla o více než 50 %. Vytváření videoreklam je tedy důležitou součástí budování brandu a řízení prodejů.
Pokud jste nikdy nepoužívali videoreklamy, je důležité vědět, že můžete nahrát videobsah přímo do vašeho reklamního účtu. Výzkum od Facebooku ukazuje, že tyto reklamy mají o 30 % více zhlédnutí než videa z jiných zdrojů. Další výhodou je přístup k veškerým statistikám ohledně zhlédnutí videa a automatická optimalizace cílení na relevantní uživatele.
3. TIP: Zaměřte se na mobily
Firmy, které inzerují na Facebooku, velmi často zanedbávají mobilní uživatele. To může být ovšem obrovská chyba, jelikož počet mobilních uživatelů již převyšuje desktopové a jejich počet roste každým rokem. Je tedy důležité zaměřit se na vytváření dynamických mobilních reklam jakožto součástí marketingové strategie.
Jedna z nejdůležitějších věcí, které byste měli mít na paměti při vytváření mobilních reklam je, že byste měli přizpůsobit obsah pro mobilní publikum. Když uživatelé prohlíží Facebook skrz mobilní aplikaci, je zde velká šance, že jejich pozornost je přitahována ve více směrech. Je tedy důležité dát jim jasné sdělení a call-to-action. Uživatelé budou navíc pravděpodobně jednat rychleji, pokud bude nabídka časově omezená. Dále byste měli zvolit vhodné obrázky a vyrobit reklamu, která bude vyčnívat mezi ostatním obsahem a upoutá pozornost tohoto „zaneprázdněného“ publika.
Proč nechat PPC kampaně spravovat reklamní agenturu?
Připadá mi zábavné, jak někteří „profesionálové“ tvrdí o PPC reklamě, že je to černá ovce ve světě plném ideálních marketingových praktik. Pokud Vám bude někdo tvrdit, že PPC reklama je ztrátou času, zkuste ignorovat vše ostatní, co bude nadále říkat.
Realita je jednoduchá. Pro některé společnosti se PPC vyplatí, pro některé ne. Jak prosté, Watsone!
Ano, stejně jako u všech ostatních marketingových kampaní se výsledky mohou značně lišit. Do hry promlouvá spousty faktorů jako např. druh odvětví businessu, produkt a jeho cena, reklamní účinnost a mnoho dalšího. Pokud se tedy rozhodujete, zda vyzkoušet PPC, zvažte prosím jednu jednoduchou pravdu. Pokud Vám PPC vydělá peníze, pak to za to stojí.
OK, dejme tomu, že jste se rozhodli investovat do PPC reklamy. Nyní se nabízí otázka, zda si kampaně dělat sám nebo angažovat někoho zkušenějšího? Zde je pár důvodů, proč se vyplatí spolupracovat s reklamní agenturou.
Šetříte čas
Zřízení kampaně zabere spoustu času. Musíte udělat výzkum klíčových slov, psát reklamy a vytvořit nastavení kampaní. Ovšem tímto nekončíte. Kampaně vyžadují pravidelné sledování a řízení. Některé reklamní texty například fungují lépe než jiné. Jde o neustálý proces, kdy se snažíte zlepšovat míru prokliku (CTR) a snižovat cenu za každé kliknutí (CPC). Budete také muset sledovat, co dělají vaši konkurenti, optimalizovat nabídky pro klíčová slova, sledovat a neustále zlepšovat skóre kvality klíčových slov.
Musíte vědět, která klíčová slova fungují nejlépe, v jakých časech dne nebo dnů v týdnu jsou nejlepší konverze, která rozšíření kampaní fungují nejlépe a která umístění reklam jsou nejvíce zisková. Všechny tyto informace musíte správně použít k úpravě strategie.
To vše vyžaduje určitý čas a pokud nejste PPC specialista, bude Vám to trvat ještě o mnoho déle. Pokud tedy Vy nebo člen vašeho týmu tráví pár hodin týdně správou kampaní, zkuste vynásobit hodiny prosezené u kampaní hodinovou sazbou. Víte kam tím mířím?
Šetříte peníze a dosahujete lepších výsledků
Průměrný AdWords účet plýtvá 20 až 60% svého rozpočtu. Rozebereme si tři hlavní příčiny.
Za prvé, pokud nejste opatrní při volbě klíčových slov, jejich shod nebo nemáte pokrytá vylučující klíčová slova, reklamy se mohou zobrazovat na naprosto irelevantní vyhledávací dotazy. Pokud např. internetový obchod prodává mísy na vaření, opravdu se chce zobrazovat lidem, kteří hledají mísy záchodové?
Druhým způsobem, jak lidé přichází o peníze je, že neměří konverze. Pokud jsou správně nastaveny, znamená to, že máte možnost měřit, které klíčová fungují a která nikoliv. Toto je opět důležité k optimalizování strategie.
Třetí způsob, jak lidé plýtvají prostředky, je kvůli nekvalitnímu skóre klíčových slov. Kolik platíte za proklik záleží vždy na dvou faktorech: cena, kterou jste ochotni nabídnout za proklik a skóre kvality. Pokud je vaše skóre kvality nízké, pak budete muset platit za proklik více. Pokud je skóre kvality vysoké, budete platit méně.
Dobrá reklamní agentura zlepšuje skóre kvality klíčových slov a tedy snižuje celkové náklady. Získáte tak více kliknutí, konverzí a zákazníků za stejnou částku.
Online marketing se neustále mění
Svět PPC reklam je neustále v pohybu a mění se. Specialisté v agenturách jsou neustále pod přívalem nových informací a trendů ze světa online marketingu. Absolvují širokou škálu školení a musí se pořád vzdělávat. Někdo, kdo se tomuto oboru nevěnuje naplno se proti takovým lidem jen stěží prosadí
Otázka na závěr tedy zní:
Chcete dobře fungující PPC kampaň, která se neustále zlepšuje, inspiruje se novými trendy, vy se nemusíte o nic starat a jen občas zkontrolujete jak si vedete nebo radši drahou, časově náročnou a frustrující práci navíc?